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南宁《沃尔玛》营销策划书

我们将针对南宁沃尔玛进行整体的营销策划,使沃尔玛真正的平民化,实现听到“沃尔玛”就使人想到商品的物美价廉,物有所值。沃尔玛将使南宁的零售业竞争更加激烈,对一些商场会产生一定的冲击,但总体上将带给南宁和广西先进的零售技术和零售观念,而且还将带动广西流通业和制造业的发展。

  四.营销战略状况 (SWOT分析)

  1. 形势分析南宁零售业态是零售企业适应市场经济日趋激烈的竞争产物,南宁零售业态已呈多元化发展趋势,各业态如何在竞争获胜,进行经营战略定位、关注市场转移、进行零售方式创新、转变赢利模式等,将成为零售业态保持竞争力的关键。1,零售传统业态———百货公司 2,)超市、大卖场掠走了综合百货中服务含量少的快速消费品 3专业店、专卖店影响了综合百货较多软百货商品,4,便利店、折扣店以满足青少年、上班族、单身家庭等消费为主的零售业态。论文网http://www.lwfree.com/  

  2. 经济因素

  南宁,经济社会稳步发展的开放之城。积极抓住机遇,不断提高开放意识,合理利用有效资源。2008年南宁全市GDP突破首次1300亿,达1316.21亿元,增长14.5%,自2002年以来连续7年保持了两位数的增长。其中,第一产业增加值203.19亿元,增长5.3 %;第二产业增加值456.12亿元,增长14.8%;第三产业增加值656.90亿元,增长17.1%。 南宁零售业零售额56.97亿元,比上年增长13.78%

  随着居民消费水平的提高,休闲与购物相结合的“一站式”消费需求必将迅速成长。消费者在选购商品时已经不是单纯购物,而需要更多娱乐等其他因素在一起的消费模式。消费者开始追求高品位高层次高享受

  3.环境分析

  优势-沃尔玛是著名的零售业品牌,它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。优势1. 经营的商品品种齐全,举凡一个家庭所需要的物品在这里都能买到,又称“家庭一次购物”。优势2. 沃尔玛的标志却很清楚,使你在这样庞大的平面空间里不会迷路。每一家沃尔玛都贴有"天天廉价"的大标语。优势3. 提出了“天天平价、始终如一”的口号,并努力实现价格比其它商号更便宜的承诺。严谨的采购态度,完善的发货系统和先进的存货管理是促成沃尔玛做到成本最低、价格最便宜的关键因素。优势4. 顾客永远是对的;让员工以友善、热情对待顾客,就像在家里招待客人一样,让他们感觉到我们无时无刻不在关心他们的需要。” 优势5. 品牌效应!在南宁市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”,推出“质优价更优”的自有品牌商品优势6. 质量保证,可以在一个月内退还商店,并获得全部货款优势7. “天天平价 “ “物超所值” “服务卓越”还有~~~~~~~~~劣势-虽然沃尔玛拥有领先的IT技术,但是由于它的店铺布满全球,这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。劣势1 沃尔玛营销是美国那套统一采购统一配送的复制过来,在美国会很有价格优势,而在南宁市场中的特点,导致在南宁营销成绩不理想。劣势2. 因为受到本地零售业种种条件限制,在南宁,沃尔玛的优势还没能全部发挥,。劣势3. 南宁百货、北京华联,梦之岛百货这样的在本地零售业巨头,在南宁市场竞争压力大。

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