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创业活动执行策划方案

创业活动执行策划方案
百货谷高校创业活动执行策划案

  策划案分前期推广和宣讲会两个部分,前期推广是基础,宣讲会是关键,两者相辅相成,缺一不可。

  所需物料:海报、传单、条幅、宣传片、ppt

  校园前期推广

  联系就业办、校团委、学生会、社团等相关机构,取得支持,在校园内张贴海报,悬挂横幅造势。也可联系社团报纸、广播站等校园媒体。海报样式可参考百货谷现有海报,横幅文案为:百货谷校园电子商务创业大赛全面启动!必要时可印制小型传单,每天中午吃饭时在高校饭堂门口分发。分发学生的工资每天不超过50元。

  召开宣讲会的前两天是校园推广最重要的推广期,建议宣讲会的时间为工作日的下午学生下课之后,晚饭之前。这一时间段在校学生人数最多,最好组织人气。传达宣讲会最好采取“院系领导——老师——学生干部”的传达方式。横幅制作前一定要问好教室或悬挂场地的长度,以制作合适的尺寸。

  海报样式(应注明校园创业大赛字样)也可重新创业大赛专门的海报

  横幅样式:

  户外横幅,(悬挂在校园内的明显位置)

  百货谷校园电子商务创业大赛全面启动!

  室内横幅,(宣讲会用)

  如果只搞一场可采取以下样式

  百货谷校园电子商务创业大赛XX学院宣讲会

  如果多场,则可不写明学校具体名称,以备重复使用

  百货谷校园电子商务创业大赛校园宣讲会

  宣讲会阶段

  宣讲会是高校推广的最重要环节,召开宣讲会之前要做好充分的准备,主要是各个环节的沟通。要让学校的相关部门认识到活动的重要性,只要学校方面配合,推进起来就十分容易。学校方面的配合是赢得人气的重要前提。

  宣讲会的地点最好选尽可能大的教室,特别是那些经常用来召开宣讲会和各种讲座的教室。当然,如果教室的容积过于庞大,出现空场的几率会更高,空场是宣讲会失败的标志之一。为了召集人气,除动员校方主动组织学生以外,还可以采取一些鼓励措施,比如抽奖,提问者、中奖者将赠送网店或者礼品,等等。

  宣讲环节

  宣讲会开始前应提前到达现场,调试话筒、投影仪、音箱等硬件,在正式开始之前可以播放百货谷的宣传片。

  宣讲会正式开始以后,主讲人致欢迎词,然后再播放一遍宣传片。之后,即可开始宣讲。宣讲最应该注意的互动,可以随时向学生提问,回答尽量幽默精彩。讲演词应配合PPT。

  参考讲演词:

  各位同学,大家好,先自我介绍一下,我是百货谷四川省的总代理,我叫XXX,非常欢迎大家来参加我们这个宣讲会,我相信你们今天一定会不虚此行的。大家可能对百货谷不是很了解,在向大家介绍百货谷之前,我想先问大家一个问题:在座有谁在淘宝上买过东西?嗯,看来有不少。我还想问一下,你们平时在网上都买些什么?刚才举手的这位同学,说说你在网上都买过什么?(随便抓取一个举过手的同学,找女生)嗯,你买过鞋子,什么鞋?(这个同学最有可能说女鞋、运动鞋)。这些鞋子你买回来,满意吗?(随便她怎么回答。)

  在这里,我想先给大家透露一个小秘密,真的是秘密哦,一般人我不告诉他,在座的各位同学知道后最好也不要外传,大家能不能保密?(这时可以鼓动气氛。)我的这个秘密是关于鞋子的,匡威帆布鞋,你们都知道吧,估计在座的同学肯定有穿着的。匡威的帆布鞋简约、时尚,都流行了100多年了,很多阿迪达斯和耐克的板鞋都是受到了匡威鞋子的启发设计出来的。谁能告诉我,一双正品匡威帆布鞋的专柜售价是多少?嗯,200块钱以上,这还是最简单的纯色帆布款,PU的和皮革的价格还要翻几倍。在一些B2C网站的售价是多少?我可以告诉大家,最简单的帆布纯色款在好乐买的售价是170多块钱,好乐买大家都知道吧,不知道的回去百度一下。那么这双鞋的利润有多少呢,你们可以想象一下,在大商场,一个柜台的月租金是多少钱,还要加上导购的工资,这是多少钱?这些成本都要从一双双鞋子中赚回来,而且商家还要有利润。匡威是一个有影响力的品牌,品牌溢价很高,品牌溢价简单地说就是,品牌为产品带来的那部分超出平均水平的利润,所以一双鞋子的生产成本并不高。你们自己想一下也能想得出来,一双帆布鞋,那些帆布、橡胶能值多少钱?一双鞋的价格中,成本只占很小的一部分,流通成本、品牌溢价占据了很大的部分。

  这个时候我们可以幻想一下,如果我们在购买商品时,能够只支付生产成本而不支付品牌溢价,那该多么幸福啊!(这时台下可能有笑声)大家不要笑,百货谷的理想就是这个。现在我就开始给大家正式介绍百货谷。百货谷是一家位于深圳的电子商务公司,可能有人听说过B2B,B2C,C2C这样的词汇,马云的阿里巴巴是B2B,马云的淘宝是C2C,陈年的凡客诚品是B2C,百货谷是什么模式呢?百货谷的模式跟前面提到的那些都不同,百货谷是把自己的模式称为B2C2C,Business To Channel To Costomers,翻译过来就是商家—渠道—顾客。虽然现在有其他网站也叫B2C2C,但是我可以肯定的说,百货谷这个模式绝对是首创,综合了B2B,B2C,C2C所有的精髓。百货谷所有的商品都是从厂家的源头进货,省去了中间商的利润,百货谷像所有的电子商务网站一样,垂直销售,因此也不存在柜台租金、推销导购等成本,因此百货谷的所有商品都是有价格优势的,价格优势是百货谷的基本优势。

  但是价格优势并不是百货谷所独有的,因为其他的电子商务模式也有价格优势。那么百货谷的真正优势是什么呢?这还是得从B2C2C模式说起,B2C2C,Business To Channel To Costomers,与B2C,Business To Costomers相比,多了一个C,也就是Channel,这个Channel就是百货谷模式精华所在!经常逛淘宝的同学可能知道,有一些商品,两个卖家的报价相差悬殊,展示的图片却一模一样。有一些B2C网站,把商品拍得出奇地漂亮,买回来拿到手里却和在网上见到的相差十万八千里,这就是传统电子商务最大的软肋。因为网络购物的商家和支付都是虚拟的,因为当产品出现问题之后退换十分不便,正是这一点制约了网络购物的发展,我们可以去淘宝论坛的投诉板块看一下,各种各样的问题和投诉,都是网络的虚拟惹的祸。

  百货谷B2C2C模式中的Channel就是解决这个问题的。Channel、渠道,也就是百货谷的实体代理商,可以打消消费者在传统网络购物时代的疑虑,因为在百货谷这里,网络购物不再虚拟,因为有实体代理商的存在,因为有Channel的存在,百货谷的每一件商品在实体店中都有展示,百货谷力争每个城市的每一个区,每一个县,都有实体店,成都目前已经有了N个实体店。这些实体店除了展示、销售以外,还有售后服务的功能。在百货谷的模式中,这些实体店的经营利润是能够得到保障的,因此基本上能保证这些实体店的稳定性。这真的是一个很伟大的事情啊,你们别笑,真的是!就算是以服务取胜的海尔,也做不到每个区一个售后中心啊,所以百货谷做的是一件前无古人的事情。

  百货谷的销售体系中,每个实体的渠道代理商,下设虚拟的网店。这里就和在座的同学们有关系了。因为这些实体的服务中心主要的作用不是销售,而是展示和服务,如果百货谷依靠每个县区的实体店销售,这不又走进传统零售业的怪圈了么?百货谷终归还是一个电子商务企业,我们的销售还是主要依靠网店,这才是电子商务的优势。百货谷的未来会倚重什么样的网店店主呢?我觉得就是在座的各位。你们都是大学生,是既有知识、又有精力的一个群体。而知识和精力是需要一个支点、一个机遇、一个突破口,才能释放、才能体现、才能发挥作用。我以为,我们百货谷就是这样一个供大家施展才能的平台,就好像一个男孩子和一个女孩子,只要他们有互相吸引的东西,就一定能走到一起,呵呵。

  下面就给大家介绍一下,为什么我们可以自信的说,百货谷就是这样一个完善的供大学生创业的平台。为了更好的说明,我想给大家进行一个比较。淘宝是中国最大的C2C购物平台,淘宝成就了成千上万的百万富翁。马云也自豪地称,淘宝一定程度上解决了大学生的就业问题,武汉的几个学校也成立了跟淘宝合作电子商务专业,在座的各位也可能有自己的淘宝店。那么我们就来拿淘宝跟百货谷比较一下,我们拿B2C和B2C2C做一个PK。我们说,开网店第一个工作是找产品。我们生活在一个世界上劳动力资源最丰富的国度,世界上几乎所有的品牌都在中国有生产基地,这些加工企业有着一流的制造水平。我们或许不是世界上创造能力最强的民族,但一定是模仿能力最强的民族,这里的模仿没有贬义,吉利在模仿,奇瑞在模仿,我们看到奇瑞QQ的销量超过了通用的原型车SPARK。我的意思是,强大的制造业生产出了很多很好的产品,如果我们能把这些产品发掘出来,一定会取得很好的效益。实际上百货谷已经发现了很多这样的产品,比如我们的豆浆机、电压力锅、电磁炉,都是质量一流而且价格很有竞争力的。一句话,寻找靠谱的有利润的产品,百货谷已经完成了。

  开淘宝店,即使有好的产品,也还远远不够。开淘宝店,下一部就是要拍摄产品图片和网店装修。网络购物,图片展示是展现产品的唯一方式,拍摄图片也是需要技巧的,而且普通的数码相机往往拍不好,要单反相机才能拍好,可是因为一个网店就花费好几千块钱买一台单反相机,好像不是很划算。就算是有了单反,灯光也很重要,一套好的摄影灯也得好几千。还有就是网店装修,在淘宝,如果你见到的是一个十分简陋的,没有钻石的网店,你会信任吗?实际上,有钻石也不一定能赢得信任,现在都是有皇冠的。所以我们说在淘宝上创业很麻烦,拍照、装修、累积信誉,现在淘宝又增加了很多门槛,什么加一个正品保证图标要几千块钱,加入淘宝商城还要支付1万块钱的保证金,最近淘宝又实行了新的搜索法则,小的淘宝店更难出现在搜索结果上,所以可以说,在白手起家在淘宝开店是一件越来越难的事情。 http://www.251com.cn

  还有就是淘宝店很难做大,淘宝店的销量再大,也大不过B2C网站,就是销量再大的销售服饰的淘宝店,销量也不会超过凡客诚品。这就是B2C对于C2C的优势,因为C2C的店家让消费者觉得是一个个人,B2C的店家则是一个大的商家,这一点就让人信任,所以最近凡客、京东、梦芭莎才做的这么红火。淘宝店是肯定没有那么漂亮的装修、那么多有利润的商品,更不会有那种几百上千万的投资、几十上百人的服务带来的大气和信任。

  前面讲过了,我们百货谷的产品都是精心挑选的,在保证质量的前提下保证利润,在适合网购的前提下适合最广泛的群体。我们有专业的摄影师,有专业摄影棚,有专业的网站设计师和网站美工。这一切都不是小小的淘宝店能比的。

  那么百货谷呢,百货谷首先就是一个大的商家,在一个电子商务的链条上,百货谷与凡客、京东、梦芭莎是同样的地位和性质。百货谷的商品是统一采购的,百货谷也有专门的推广和售后人员,百货谷比任何一个淘宝店都要大得多,百货谷是可以让消费者信任的,就像消费者信任凡客和当当一样。这就是百货谷的优势,并且百货谷的B2C2C与B2C相比也更具优势,原因前面提到了,就是我们将虚拟网店用渠道代理商的方式搬到了现实。

  在淘宝,售后也是一个很麻烦的事情,如果一些心狠手辣的买家给一个差评就功亏一篑。在百货谷呢,就没有这个烦恼,因为百货谷有统一的客服部,有专业人员专门处理这些事情。百货谷的网店店主只需要做一件事情——销售,然后就是坐等提成。前期后期的所有事情,百货谷都为店主想到了并且做好了。

  总而言之一句话,在别的地方,淘宝也好、有啊也好、拍拍也好,创业开店都是需要有成本的,在百货谷就不需要。我们之前推行的一个政策是,交纳98元的诚信保证金,就可以拥有一个从产品、图片、装修都已经完善甚至完美的网店,如果销售额超过一定的数额就全额退还。现在,因为组织这个创业比赛的缘故,我们把这98块钱的保证金也取消了,只要在百货谷购买一件商品,就能获得一个网店。在这里我还要向大家透露一件事情,大家不要觉得这个购买一件商品有什么猫腻,百货谷上线不久,我们这个在搞促销,很多产品都是进价销售的,甚至有些产品的售价是低于进价的,大家可以去我们的网站上看一看,你看到那些特价商品的价格,你就知道百货谷的诚意了。所以,百货谷打出的旗号是:零投资、零风险、垫资创业。

  好了,我要讲的基本上讲完了,我觉得百货谷为大家提供了一个机会,其实是送给大家一个机会,并且这个机会可以说是免费的。百货谷是电子商务时代一个有理想的团队,我们十分欢迎同样有理想的你们加盟,科技的发展为我们带来了希望和机遇,我愿意把百货谷比作一条不需要船票的创业航母,而你们就是最有智慧的战士,航母上的战机已经准备好了,欢迎大家一试!

  宣讲会本后半段

  讲演之后,应安排现场互动,回答现场同学提出的问题。这里应注意两点,第一点是要防止冷场,提问环节火爆是宣讲会成功的标志之一。为防止冷场可采取一些措施,比如,可以说:大家难道都没有问题吗?我们前几天在某某城市、某某学校可是相当火爆啊。大家还是没有问题吗?那么我这里就有问题了,b2c2c是什么意思?答对的同学可以送一些礼品。如果还是没有人提问,提问的同学也可以送出一份礼品。第二点是要注意回答的巧妙,回答最好要幽默。可以设想一些可能的问题,学生的提问大多集中在产品质量,提成方式,成本风险等方面。

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