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水煮三国读后感

水煮三国读后感
读了成君忆的水煮三国,有一种说不出的感觉,新颖.风趣。而又不缺妙论。这本书是以营销管理学位为底料,戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里,把三国中的智慧和道理无一批漏的展现在我们的面前。许多读者认为,这种另类的三国的确如同一道川味名菜“水煮肉片”一样,辛辣而又让人感到痛快,正是别有一番风味。让我们一起笑谈三国现代史,慢慢回味那幽默.麻辣的风味。

  1.不要怀疑,永远激情澎湃

  人生不如意者,事十有七,重要的是自己的心态,自己如何去面对,面对才是最关键的。有一杯代表积极思想的清水,一杯带有沙石代表消极的浑水,如何让浑水变清,让消极变积极呢?办法是在水龙头下用水冲击,过不了多大一会儿,谁就会变清。水龙头的水就代表快乐.活力和积极的想法,它能稀释你的烦恼;冲走你的困惑;排除所有消极的东西。那么有人会问,我们到哪里去找那源源不断的动力呢?书中有讲:很简单,只要你不怀疑,那些快乐.肯定.哲理名言.对事物的美好想象.对自我的赞许.甚至仅仅是一句座右铭,都能够源源不断的激荡你的心灵。

  回眼观望我们自己那些往事。是否曾经在消极时积极的寻找激励自己的方法,还是在不断的沉积;实在激流前佣金,还是在遇到挫折时选择逃避。必须承认,无论生活还是工作中有许多令人失望迷惑的困境,但是又恰恰是这些是困境在激励我们.鞭策我们,如何解决,如何解决全取决于自己的态度。如同我们现在的工作一样,暂时遇到了挫折,客户提出各式各样的理由拒绝。如果这时你选择放弃,则一点机会都不存在了。公司提供给我们广阔的营销平台以及优秀的产品,一切先决条件都已具备。这时,以你积极的态度,强大的决心,在同一起跑线上,终点的那根红线会离你越来越近,你的成功概率随之上升。态度决定一切,最终的奖牌属于充满自信的你。

  2.让和尚买梳子

  你的信念决定你的命运,不论你做什么,信念十分重要。作为销售人员,把任何商品推销给任何人才是最成功的销售员。本书中有个故事,三人为推销梳子来到一个寺院。销售甲虽然受到无数和尚的臭骂和追打,仍不屈不挠,终于感动一个小和尚,买了一把梳子。销售乙善于观察,他发现寺庙所在山高凤大,把许多进香的善男信女的头发都吹乱了,他对方丈说:蓬头垢面时对我佛的大不敬,应该在每个香案前放置一把木梳,供善男信女梳头。方丈以为有理,庙里有十座香案,买下十把。销售丙来到宝刹后,对方丈说:凡来进香的多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑其平安吉祥,鼓励其惰性善事。我有一批梳子,久闻您书法超群,可在木梳上刻“积善梳”三字作为回赠。方丈大喜,立即买下一千把梳子。

  这个故事中的三个人每个人都十分优秀。销售甲良好的个人素质,以及由此形成的自信心,锲而不舍的执著,表现出吃苦耐劳真诚感人的优点;销售乙训练有素的职业表现,有善于观察事物和推理判断的能力,大胆的设想,因势利导的实现销售;销售丙通过对目标人群的分析,大胆创意,有效策划,不局限在单一的营销模式中,随时随地在工作中加入有意义的.由发展的.新的.进步的刺激变项,从而使工作更有意义和更丰富化。

  以上三个人的表现,充分展现出作为一个营销人员的最高水准。和我们的工作一样,执著真诚的态度,适时引导的策略,大方的体的表现,加上细心的观察,详细的分析,将这些和我们的产品叠在一起,那就是成功的奖台。还有两点是很重要的,第一是要学会换位思考,要琢磨客户怎么想,想什么,在何种情况下才会购买我们的产品;第二是要学会牵‘牛鼻子’,而且牵的时候要有技巧,过快过急会拉痛反而适得其反,过慢可能会拉丢。 http://www.251com.cn

  3.蚂蚁绊倒大象,你认为呢?

  这个故事大家都听说过。蚂蚁在林中散步,遇到一头大象,蚂蚁连忙钻到土里,伸出一条腿。走过的一只兔子好奇的问:蚂蚁你这是在做什么?蚂蚁悄悄地对兔子说:嘘!小声点,看我不把它绊倒。结果,兔子晕倒!!!

  这个故事听起来很可笑,但是你要是在互联网上输入‘动物寻奇’,可能真的会找到类似的奇迹。兵法有云:不敌其力,则消其势,而消其势的方法,莫若于釜底抽薪。市场上软件云集,我们的软件如同沧海一栗,就像那只蚂蚁,又有和国家行政部门合作施以行政压力销售的软件,如同那头大象。大象虽大,可到底离不开大地的支撑。在市场上,客户的情感就像我们脚下的大地,如果我们能赢得客户的喜爱,客户就会把情感从大象那里转移到我们这里,当大象脚下的土地越来越空虚时,它焉有不倒之理。在政治上,得民心者的天下,而我们做的工作何尝不是另一种政治。三十六计中有攻心为上之计,而我们的攻心政策就是充分了解客户的需求,以优质的服务,一流的产品调动客户的兴趣,从而促成产品的交易。绊倒大象,还笑!!!虽然我是蚂蚁,可是,我能!!

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